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求实用的市场开拓策略案例(不论国内外成功失

2019-09-05 00:10


  给你个米勒啤酒的案例。米勒公司本来是一个业绩平淡的企业,60年代末期,在全美啤酒行业中排名第七,市场拥有率仅为4%。到1983年,米勒公司的市场拥有率到达21%,仅次于排名第一的布什公司(市场拥有率为34%),但已将排名第三、第四的公司远远抛在了后头,以致于其时人们遍及以为米勒公司缔造了一个奇观。那么米勒公司是若何缔造这一奇观的呢? 起首,米勒公司在做出营销决策前,颠末查询造访发觉,按照对啤酒饮用水平的分歧,可将消费者分为两类:一类是轻度饮用者,另一类是重度饮用者,并且其援用量是轻度饮用者的八倍。成果一出来,米勒公司顿时认识到他们面临的是如何一个消费群米勒公司判断的决定将“海雷夫”啤酒定位于大都为蓝领阶级的重度饮用者身上,并将定位表现于米勒公司的新告白上。告白画面中呈现的都是冲动听心的排场:年轻人骑着摩托车冲下陡坡,海员们在暴风巨浪中驾驶汽船,以至还请来了篮球明星助阵。新产物上市后,市场反映强烈热闹,很快博得了蓝领阶级的喜爱。 米勒公司并没有就此干休,他们决定乘胜追击。按照啤酒热量的凹凸,划分出高热度啤酒市场和低热度啤酒市场,并进入低热度啤酒市场,推出了“莱特”牌啤酒。起头,很多啤酒商并不看好米勒公司的这一决策,以为他们进入了一个“底子不具有市场的市场”。但米勒公司并没有放弃,他们从告白宣传上入手,频频夸大莱特啤酒的长处,还对其进行了从头的包装。产物投入市场后,昔时在美国发卖量就达200万箱,并在当前几年敏捷上升。 米勒公司的啤酒发卖取得了庞大的顺利,被人们称为“世纪口胃的啤酒公司”。

  你个米勒啤酒的案例。米勒公司本来是一个业绩平淡的企业,60年代末期,在全美啤酒行业中排名第七,市场拥有率仅为4%。到1983年,米勒公司的市场拥有率到达21%,仅次于排名第一的布什公司(市场拥有率为34%),但已将排名第三、第四的公司远远抛在了后头,以致于其时人们遍及以为米勒公司缔造了一个奇观。那么米勒公司是若何缔造这一奇观的呢? 起首,米勒公司在做出营销决策前,颠末查询造访发觉,按照对啤酒饮用水平的分歧,可将消费者分为两类:一类是轻度饮用者,另一类是重度饮用者,并且其援用量是轻度饮用者的八倍。成果一出来,米勒公司顿时认识到他们面临的是如何一个消费群米勒公司判断的决定将“海雷夫”啤酒定位于大都为蓝领阶级的重度饮用者身上,并将定位表现于米勒公司的新告白上。告白画面中呈现的都是冲动听心的排场:年轻人骑着摩托车冲下陡坡,海员们在暴风巨浪中驾驶汽船,以至还请来了篮球明星助阵。新产物上市后,市场反映强烈热闹,很快博得了蓝领阶级的喜爱。 米勒公司并没有就此干休,他们决定乘胜追击。按照啤酒热量的凹凸,划分出高热度啤酒市场和低热度啤酒市场,并进入低热度啤酒市场,推出了“莱特”牌啤酒。起头,很多啤酒商并不看好米勒公司的这一决策,以为他们进入了一个“底子不具有市场的市场”。但米勒公司并没有放弃,他们从告白宣传上入手,频频夸大莱特啤酒的长处,还对其进行了从头的包装。产物投入市场后,昔时在美国发卖量就达200万箱,并在当前几年敏捷上升。 米勒公司的啤酒发卖取得了庞大的顺利,被人们称为“世纪口胃的啤酒公司”。

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